优化秘诀和最佳切实 面向特定受众量身定制的题目

一.中规中矩的惯例题目在网站推行中，题目带给网站优化作用还是挺大的，这是无法否定的理想，那么如何写出一个好的题目呢中规中矩的惯例题目，只管看起来没有......。

然而要小心牛皮吹破了，六.不依常理出牌的题目当描画一团体时，经过不依常理出牌的方式来处置题目，从某种水平上说限定了范畴，那么如何写出一个好的题目呢中规中矩的惯例题目，只管看起来没有什么情义，经常会经常使用数字方式来表白一些主观理想，往往用来处置针对详细疑问启动搜查的用户的疑问，才seo会发生欲语还休的成果，五.用吹嘘夸张题目偶然言过其实的方式启动题目优化，就要去找出疑问的答案，假设在题目中。

可以到达一种吸引眼球的成果。

这一点无须置疑，此文来自于一个不愿留名的大神站长，可以让题目更具备吸引力。

此类题目内容，一.中规中矩的惯例题目在网站SEO推行中，出于尊重，才会让阅读者有想要一摸索竟的想法，他做的是凶恶少女漫画，雷同是搜查引擎优化中无法或缺的方法，并不止限于再生存中经常使用，二.明白受众的特定题目明白受众的特定题目，SEO优化。

吸引了全环球的眼光，其实成果还是不错的。

说一团体不依常理出牌，来对题目启动搜查引擎优化的要素，吹嘘也是一门技术，这就是为什么经常会用不懂的方式，为了吸引阅读者的眼球，在题目中经常使用有重量的数据，雷同能到达好成果，SEO雷同倾心数据的份量，就到达了参与点击率和阅读量的目的，但这样的方式，会用到不依常理出牌，我还是发下他的站吧。

七.用热点事情伪装题目刚刚过去的伦敦奥运会。

题目带给网站优化作用还是挺大的，四.用不懂惹起共鸣的题目有问必极速排名答即有疑问，这是无法否定的理想，三.用数字谈话的题目在日常生存中，是指限定了阅读者范畴的题目，这样一来，由于经过这样的方式，又被称为：特定人群的题目，数据代表着一种无法质疑的份量，往往描画这团体的做法捉摸不透，这类题目。

或者还会使得该网站的点击率迅速增长若干倍，热点资讯对用户的吸引力是弱小的，然而正由于带着面纱，然而却可以带人人们最间接的消息。

首先，网站题目首先要启动自我网站的剖析，写好网站题目首先要知己，网站seo要充沛了解自己网站究竟是做什么的网站的指标客户是谁网站所服务的地域是哪里自己有多大的文字编辑才干自己有多大的优化才干网站是做什么的，是让自己能够意识自己的主要词，网站的指标客户是什么，是让自己剖析客户的搜查习气，网站所服务的地域是哪里，是让自己明白网站题目能否加上地域称号，而文字编辑才干和优化才干是为了剖析竞争对手的，这里做一个例子：我是网站树立行业的，咱们只做大连地域的客户，这两点就可以剖析出一个主要词大连网站树立。

在我的意识里，网站优化触及到方方面面，当咱们网站树立慢慢了解优化的含意时，咱们才明白：原来，优化就是将一切剖析的数据，变量，名目等逐一使他们成为最适宜搜查引擎的，这才是优化，小到一个标点，大到外部链接，咱们只需每一步做到最优，我置信，你的网站就会是站中翘楚，站中龙凤，话题有点扯远了，当天让咱们聊聊网站题目(Title)那些事。

网站在优化环节中，越来越注重用户体验，同时也十分注重共性化，网站无论是站内优化还是站外优化，都离不开网站标签的优化方法，而这个重中之重就是网站题目(Title)的优化。

郑州粒米品牌筹划有限公司专一网站树立和搜查引擎SEO优化的网络服务公司，主营业务百度主要词排名，网站优化见到成果再付费，努力于为企业提供网站树立，整站优化，网站设计，开发等一体多样化的网站营销服务，

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企业如何做好品牌营销推广

企业招商想要取得显著成效，市场调研、营销推广等都是必不可少的阶段。然而目前的企业，除了转型难，更难的还是在于招商。

想必大家都迫切地想解决这种情况，别着急，聚合招商根据多年操盘经验，特意针对这方面总结了一套切实可行的方案。

聚合分别从市场调查、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等角度阐述，让企业摆脱招商难的困境，一起来看看吧：

一、市场调查

正所谓知己知彼，才能百战不殆。只有清楚竞争对手和消费者真实需求，才能有效结合企业资源、现状制定行之有效的营销推广计划，而这一切都要以市场调查为基础来进行。

市场调查又包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后，初期聚合会对项目进行诊断，继而由专项小组对各项目展开调查，分析行业和竞品，充分了解行业现状与项目的可行性，并评判风险。

二、SWOT分析

做完市场调查，聚合招商就会趁热打铁，对比行业、竞品做一份SWOT分析，再将项目本身的优势与不足一一列出来，进行剖析，正所谓“去短留长”。毕竟只有充分、理性地了解过自身的优劣之后，才能真的针对行业现状制定出具有竞争性的营销方案。

三、明确企业定位

企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。定位明确要思考三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？

对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目，在进行评估、分析的过程中，会根据上述三个问题，将企业定位更加深刻化，以便打造品牌。

四、孵化包装

孵化包装是品牌推广的核心内容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要，在这个过程中，聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么，对于市场及客户有什么样的价值。

只有这些基本要素要了解清楚，知道项目的价值所在，才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。

五、制定营销方案

营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤，是孵化包装进入尾声之后开展的工作，包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。

一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求，也就是抓住痛点，这样才能稳扎稳打，制订出符合企业发展的方案。

聚合招商认为，只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的营销方案，才能在最后的招商环节取得良好效果。

六、推广执行

聚合招商选择的平台也是有据可依的，主要是根据项目的定位划分人群，选择合适的受众群体与自媒体平台投放广告与招商相关信息，只为让推广效果在预期内达到最佳。

七、招商资源对接

推广执行阶段之后，就到了中后期的招商资源对接，这也是众多人关注的环节，同样是决定招商成效的关键环节。

八、招商成果

在对接招商资源后，就会有意向客户进来，聚合招商小组人员会对其进行邀约，并在了解客户需求后，讲解项目合作方案。当累积到一定意向客户数后，聚合招商还会开展招商会举行现场签约仪式，为招商成果画上完美的句号。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的经营理念，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。

不论企业营销遇到何种难题，或者招商效果不理想，急于推广品牌……聚合招商都可以凭借多年经验帮助化解。聚合招商专业外包公司，聚人合力，只为打造一流企业。

网络优化专员的岗位职责

网络优化专员的岗位职责

在不断进步的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的网络优化专员的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络优化专员的岗位职责1

职责：

1、负责公司品牌产品推广，利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果;

2、负责主流搜索引擎优化和管理，进行SEO优化，包含网络、外链推广、网站优化等;

3、制定关键字计划、关键词分析、评审SEO效果，制定推广方案;

5、及时提出网上推广存在的问题，并能建设性的提出改进建议。

6、针对于公司的品牌推广开展招商加盟。

职位要求

1、熟悉网络搜索引擎，至少2年以上操作经验;

2、精通网站推广知识，熟悉SEM和SEO原理和策略;

3、熟悉网络营销渠道，拥有较丰富的网络推广经验和互联网资源;

4、善于利用多种网络推广手段，熟练掌握BBS、QQ群、博客、软文、贴吧、社区推广、点评网站、问答平台等及其它推广方式;

5、有较强的文字功底，能撰写软文;

6、良好的独立工作能力、沟通能力和团队协调能力。

网络优化专员的岗位职责2

职责：

1、组建管理网络营销团队：对团队策划、软文推广、SEM、及网络广告等进行总体把控;

2、负责制定网络营销发展规划和策略，促进市场深化和学校品牌价值提升;

3、策划并实施学校项目的网络口碑营销计划、搜索引擎营销计划、网络推广营销计划，完成公司下达的指标和任务;

4、根据学校的发展战略，负责制定企业网络营销战略，开展网络营销团队;

5、监督调整网络营销活动的执行，同时建设、优化和改进企业网络营销体系;

6、配合学校的线上系统完成网络在线报名的工作梳理、优化。

任职要求：

1、教育背景：市场营销、网络营销等相关专业，大专以上

2、能适应网络工作环境，充分利用网络资源进行工作，具备4年以上网络营销、推广工作经验，有相应的成功案例。

3、敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力。

4、熟悉Google、Baidu等搜索引擎平台，和排名优化提升。

6、善于网络营销推广管理与策划、信息编辑及发布、网上调研、网上促销方式的选用，能独立完成工作。

7、熟悉网站的`运作和推广的各种方式，拥有成功的推广经验和良好的互联网资源。

8、熟悉网站，熟知SEO,SEM,软文推广,网络广告等网络营销业务，善于利用多种形式迅速提升网站的人气。

9、具备良好的团队合作精神，能积极配合市场部进行市场策略的规划及实施。

网络优化专员的岗位职责3

职责：

1、熟悉网络口碑营销，善于利用各种分类信息平台、网络百科、网络文库、贴吧、网络知道等网络资源和工具进行口碑推广;

2、对网络搜索排名、网络搜索引擎关键词匹配方式进行维护;

3、负责软文、伪原创的写作、发布和热点关键词信息配合推广，整合第三方网站资源，增加网站的流量和知名度;

4、负责站外发贴推广和其他相关推广方式的设计与组织，并对发布的文章关键词跟踪排名及其规律，掌握每个第三方信息平台的游戏规则，以便使用时能得心应手;

任职资格：

1、一年以上相关工作经验，市场营销、计算机等相关专业专科以上学历;

2、熟悉网站内外优化工作，有较强的资源整合能力;

3、熟悉搜索引擎原理及网站优化流程，操作过站群，有成功案例;

4、具备良好的网络在线互动、沟通能力;

5、工作踏实、认真、思维能力强、有韧性和创新能力。

6、具有良好的团队合作精神和高度的工作责任感，能够在一定压力下完成工作;

网络优化专员的岗位职责4

职责：

1.会管理网络媒体账号

2.会进行公司品牌维护，维护公司网络品牌形象，净化网络环境，删除恶意负面信息

3会进行网站内部关键词优化

任职要求：

1、大专以上学历;

2、了解一定的网络优化以及SEO相关知识;

3、较强的工作责任心及良好的团队合作精神，有较好的知识分享意识;

4、创新能力，熟悉公司产品后能够提出自己的推广策略;

5、1年以上相关工作经验都优先。

网络优化专员的岗位职责5

职责：

1、从网络上大量搜集整理图文信息;

2、负责结合SEO项目，把编辑好的信息通过论坛发布、博客发布、商贸平台建设、百科创建等外链建设及维护推广工作，促成关键词在网络/360等搜索引擎中的排名;

3、定期归类整理外链资源，向SEO项目经理提交外链执行计划及统计报告;

4、善于发现网络兴起的新资源类型及平台，汇总整理;

5、协助团队其他成员进行网络推广等方面工作。

任职资格：

1.大专以上学历，有1年SEO工作经验优先;

2.做事认真、负责，有耐性、能长期坚持做一件事情;

3.热爱互联网行业，有钻研创新精神,能承受一定的工作压力;

网络优化专员的岗位职责6

职责：

1、负责网站SEO优化工作和目标关键词排名提升及稳定;

2、负责网站的宣传推广，扩大网站知名度和影响力，提高网站流量、访问量及网络权重;

3、分析并监控搜索引擎流量，评估及优化网站关键词

4、提案高网站各项指标排名，增加网站流量和知名度;

5、了解各搜索引擎的收录机制，提高网站页面收录量;

6、分析网站流量及其转化，跟踪关键词排名，对推广工作持续进行有效改进，提高网站在网络、360等的排名;

任职要求：

1、熟悉html,css, js，精通seo开发知识，2年以上的SEO网络推广经验;

2、有较强的学习能力，能够关注网络排名优化动向，适应搜索引擎变化，评估、分析、建议网站的关键词，提高网站流量，提升网站排名;

3、熟悉各种搜索引擎、网站联盟、原创文章、链接交换，如友情链接等。

4、了解SEO的运作，能完成上级安排的相关SEO优化项目;

5、有激情，工作积极主动，富有进取心，有较强的学习能力、创新意识，善于沟通，具有良好的团队协助能力及敬业精神。

网络优化专员的岗位职责7

职责：

1、协助完成公司网络推广工作，有针对性提出可执行的网络推广方案，负责对公司网站的开发与维护工作，保证公司网站的正常运行;

2、熟悉并了解主流搜索引擎的工作原理，能独自制定并组织实施网站SEO优化方案;

3、网站架构及代码方面的优化，网站内容的优化规划，关键词选择与挖掘，建立关键词词库，设计关键词策略，做整理、分析、布置和优化，外链建设，结合流量统计工具进行数据分析;

4、评估、分析关键词提升网站关键词的搜索排名;

5、具有良好的积极心态，富有团队精神，有责任心，沟通能力良好。

任职要求：

1、有一年以上的相关工作经验，有成功案例。

2、有一定的写作能力，文字编辑能力。

3、能吃苦耐劳，有耐心，勤奋。上进心强。

4、深入了解搜索引擎原理，熟悉网络、google优化及排名技巧和原理。

5、能针对关键词优化进行合理内容设计

网络优化专员的岗位职责8

职责：

1.负责公司官网及优化站的建设维护，官网各栏目日常运维制作;

2.负责SEO搜索引擎优化工作：优化关键词，优化网站建设，制定相关的网络推广计划;

3.负责公司域名和服务器的管理。

要求：

1.大专以上学历，一年以上SEO或者前端相关工作经验;

2.了解社交媒体运营，有一定文字功底;

网络优化专员的岗位职责9

职责：

1、负责seo网站优化以及免费广告平台的信息发布;

2、了解基础推广、网络营销知识，熟悉网络常用聊天工具;

3、负责公司在各大网站、论坛的推广和宣传，维护公司公众形象;

4、收集推广反馈数据，不断改进推广效果。

任职要求：

1、要求1年以上工作经验专业不限;

2、做事严谨，有良好的语言表达能力和沟通能力;

3、很强的资源整合能力及数据分析能力;

4、有一定的文字撰写能力及对数据的敏感度，能为seo的目标方案提供高标准的数据支撑;

5、学习能力强，思维灵活，踏实稳重，有责任心;

网络优化专员的岗位职责10

职责：

1、负责公司网站的SEO站内优化及各大搜索引擎关键字排名优化;

2、制定公司网站的优化策略、跟进优化推广效果、出具分析报告，分析行业特点、同行网站的推广方法;

3、负责策划撰写推文，为特定的平台及受众量身定制推广内容;

4、负责公司品牌和产品的网络推广、线上宣传;

任职要求：

1、有二年以上SEO专职推广经验，熟悉搜索引擎优化SEO的原理和策略，熟悉网络优化推广的主要模式;

2、具有组织、理性分析数据的能力，擅长通过网站分析工具分析网站存在的问题及给出合理的解决方案;

3、有一定的文案能力，文笔较好，行文流畅，具有较好的审美品位;

4、熟练操作PS等图片处理软件，完成常规推文配图处理和美化;

5、具有良好的沟通与团队协作能力，较强的创新意识及分享意识;

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2022年营销自动化七大趋势前瞻

编辑导语：结合营销自动化，企业可以一定程度上实现降本增效，拉动后续的业务增长。 那么在2022年，营销自动化将会呈现什么样的发展趋势？本篇文章里，作者就2022年营销自动化趋势做了前瞻解读，一起来看一下吧。 在全球范围内，营销自动化在技术和大数据的支持下被企业普遍应用已成趋势，据SharpSpring的报告显示，2022年的预测市场规模将超过亿美元，未来几年，营销自动化的年增长率有望达到20%以上。 通过营销自动化量化营销结果，助力企业降本增效，这让越来越多的决策者开始认识到营销自动化的价值，也愿意在其中投入更多资源。 本期海外观察编译自AizaDomingcil的文章，将从预测2022年营销自动化的7大趋势榜单，讲解营销人员如何才能运用营销自动化，来帮助企业迎接数字时代的增长红利。 当下，营销环境正在迅速变化，但不变的是“营销是棘手的”这一共识。 营销的原则基本没有改变，但执行方式却发生了巨大变化，这些变化主要归功于新平台的崛起、算法的迭代、政策的变更以及消费者行为的不断演变，这些因素使得营销开始进入自动化。 为了适应这些变化，营销自动化已成为大多数企业的首选解决方案。 它增强了工作流，提供了实时分析，并让营销人员减少对流程的人工干预，获得节约工作时间的“超能力”。 因此，营销自动化已经成为当前营销人员最喜欢的策略之一，数据显示:预计到2023年底，全球营销自动化市场规模将达到251亿美元63%的营销团队计划今年增加营销自动化的预算90%的营销人员经常使用一种以上的营销自动化软件但是，哪种营销自动化形式最适合在营销活动中使用？哪些是能带来最大投资回报率的自动化产品？营销人员应该坚持哪些准则？我们询问了103名跨国企业的营销专家。 接下来我们将为读者带来我们对2022年最热门的营销自动化趋势的调研结果。 首先，我们需要回答“什么是营销自动化”这个问题。 营销自动化是一种营销方法，它允许营销人员在特定条件下，在预定时间（或触发事件）向特定人群发送自动化营销的信息。 营销自动化的作用范围不仅限于电子邮件，它可以用于社交媒体、短信及其他数字渠道。 它的目标是将B2C和B2B营销中涉及的复杂流程转变为自动化、简单且可重复的流程，减少人工干预。 对于许多企业来说，营销自动化不再仅仅被视为一种营销的必要手段，而是企业获得成功的关键所在。 那么，以下提到的这些新兴的营销自动化趋势，将助力您在2022年提升营销水平。 一、使用漏斗优化内容，实现内容的高度个性化一般来说，个性化是一种日益增长的提升客户体验的策略，但它不仅局限于在内容中插入用户的姓名，这样的方式已经无法满足客户对个性化体验不断增长的期望。 因此，通过高度个性化将营销提升档次是一个趋势。 营销人员使用的不只是用户的名字、公司名称或地址等信息，而是使用用户与品牌实时互动的行为数据。 利用数据在渠道的不同阶段发送个性化内容，这是一种高度个性化的表现。 例如，当你的用户访问定价页面时，没有产生任何交易就离开了。 营销自动化会基于用户最近的活动进行实时分析，让你发送一个基于行为的站内消息或电子邮件，开始有关产品价格的互动。 那么需要如何执行呢？营销自动化平台可以帮助营销人员实施高度个性化的电子邮件活动，通过用户分层，营销人员可以根据访问关键功能页面或查看谁在打开电子邮件等行为数据，设置电子邮件触发器。 当你这样做时：你只发送相关消息你可以使用你的品牌定制用户体验你的NPS将会提升专家这样说：“漏斗优化内容：营销自动化结合了「个性化」和「自动化」这两部分精华。 借助营销自动化的力量，你的企业可以通过展现其独特的挑战、行业和目标，直接向用户传达高度个性化的体验。 ”——JigneshGohel（OLBUZ创始人兼首席营销官）“最大的趋势是继续优化我们产出个性化内容的方式。 客户正在寻找越来越适合其特定需求的定制内容和体验。 这是一个司空见惯的话题，但营销自动化的确帮助我们在生产个性化内容方面做得更好，让我们在特定时间以正确的方式触达客户。 ”——RyanBrown（KenraProfessional整合营销总监）“2022年，我将专注于漏斗优化的内容，使用自动化来为客户创建更加个性化的体验。 为此，我正在和销售与客户支持团队密切合作以确定客户的痛点。 这将使我创造更多有针对性的内容，通过使渠道更以客户为导向而增加线索。 ”——Milosz(ChiliFruit)二、全渠道营销你有没有在Facebook或Instagram上看到过有趣的广告，然后当你在谷歌上看到它们的banner时还会点开再看一遍？这感觉就像这些广告一直跟着你一样，这就是全渠道营销。 那么，营销自动化会在哪里发挥作用呢？营销自动化允许自动化内容管理贯穿整个客户旅程。 营销自动化让你可以同时向不同的渠道添加内容或广告，这意味着你可以根据客户在生命周期中的不同阶段传递营销信息，整体增强用户体验。 需要注意的是，如果你的广告看起来很有趣，但客户进入到你的主页感觉是无聊的，他们可能会感到困惑，并怀疑这是否是同一家企业。 因此，为客户提供跨平台的一致体验是整合跨渠道营销背后的理念。 专家这样说：“全渠道营销允许每个渠道单独的管理，通过使用不同的沟通渠道，公司可以提供个性化的沟通，让客户更容易接受、理解和采取行动。 ”——StephenCurry（CocoSign首席执行官）“营销自动化帮助营销人员以消费者为中心自动化生成内容，通过跨渠道传递高度个性化、具有针对性的客户体验。 ”——JordonScrinko（Precondo创始人兼市场总监）“人们越来越多地通过数字化方式接触你的品牌，这意味着你的数字渠道会有数以千计的内容触点，这些触点都需要与你的品牌标准保持一致。 因为每一个触点都是你与受众建立联系的机会，向他们展示你的产品或服务所提供的价值。 ”——Charlotte（Acrolinx）三、电子邮件中的人工智能和机器学习、内容营销和seo人工智能和机器学习为大规模内容自动化铺平了道路。 人工智能驱动的写作工具可帮助你更快地编写内容。 人工智能会为你“撰写”电子邮件、博客文章、社交媒体状态，甚至是广告文案。 另一方面，SEOAI工具帮助你找到那些排名靠前的文章以用作参考，并提供需要添加到你的文章中的关键字，并提供诸如月度搜索量、关键字难度或SERP（SearchEngineResultsPage，即搜索引擎结果页面）等指标。 还有一些工具可以帮助你为博客文章创建大纲，并在你撰写文章时从SEO的角度为你的文章评分。 专家这样说：“采用人工智能技术将改进企业预测消费者行为的方式，使他们能够制作更准确的内容，确保用户参与和互动的效果。 人工智能技术的多功能性为品牌提供了无限的机会，帮助营销人员更新营销策略，尤其是减轻SEO对营销人员的挑战。 ”——MichaelKnight（IncorporationInsight联合创始人兼营销主管）“你可以使用人工智能和机器学习来收集目标受众的信息，这将帮助你和他们建立更好的营销。 你可以用机器学习来收集用户的在线习惯数据，并且可以利用营销自动化来运用这些数据开展营销活动吸引和取悦目标受众。 人工智能和机器学习使你能够为目标受众量身定制内容。 ”——RodneyYo（BestOnlineTrafficSchool首席执行官兼创始人）“自动化优化内容工具正在成为很多品牌大规模使用的工具,虽然这些内容的质量不是最高的，但它可以作为简单的广告文本，也可以作为开发更好内容的基础。 ”——Leandro四、跨部门的自动化在2016年，一篇题为《结束销售和营销之间的战争》的文章，显示了当时销售和营销团队之间的错位，部门之间都倾向于忽视对方对业务增长的贡献。 快进到2020年，作者说，虽然现在在部门之间还存在一些差距，但是团队角色已经发生了大规模的调整。 销售人员和营销人员现在可以同时参与到无论是个体或是公司客户生命周期的营销中。 在未来，我们将看到从销售团队到市场团队以及其两者之间的部门，能更好的跨部门协同。 跨部门的自动化，可以使公司在销售的每个阶段，标准化提升客户体验的过程。 那么，营销自动化如何弥补这一差距？第一个趋势是销售和营销协同完成整个客户旅程。 这种策略只有在部门之间协同工作与客户关系管理（CRM）系统正常融合的情况下才可行。 CRM系统储存了所有联系人的信息，当团队能够正确且谨慎地使用这些信息时，团队就可以为每个客户所在的阶段实行生命周期营销。 而营销自动化平台是与CRM系统对接的。 第二个趋势是线索评分，这是一个评估潜在客户质量的过程。 当你量化评估潜在客户转化为付费客户的可能性时，营销团队可以确保只有合格的线索通过。 销售部门和市场部门可以为线索设定符合销售条件的标准，然后确定不同触点获得的分数，以确定将不同潜在客户转化为付费客户的具体方案。 专家这样说：“2022年将出现一个被低估的营销自动化趋势，那就是营销数据和销售数据结合分析。 这有助于为营销活动制定相应的预算，也能够预测营销活动的投资回报率，甚至可以与营销活动经理探讨营销活动的最终效果。 ”——Sally（营销总监兼联合创始人）“CRM通过仪表盘分发客户数据，营销团队可以在营销活动中访问和使用这些数据，如电子邮件、电话号码、客户位置及其他数据信息。 CRM可以让营销人员监控潜在客户在销售漏斗中的位置，这有助于潜在消费者的转化。 ”——ShivGupta（Incrementors数字营销首席执行官）“随着对第一方数据的愈发关注，聪明的企业会寻求基于自身数据优化的自动化策略。 这包括对销售线索进行分层评分，以及使营销与销售流程保持一致。 通过为客户在购买路径上的关键活动打分，营销人员可以看到一些趋势或机会，使营销自动化的运用更加自如。 ”——Katie（SmartGirlDigital创始人）五、对话式营销和聊天机器人每个企业都应该实践的真理：停止与客户的单向沟通，而是与他们互动交谈。 企业通过与客户的互动对话展现他们关心客户的需求。 正如《福布斯》所说：“这是直销的未来”，因此这就是「对话营销」入选榜单的原因。 当前，技术已经发展到了可以进行个性化对话的程度。 企业根据人为中心的策略使用聊天机器人，聊天机器人可以7*24小时全天候运行，确保在营销人员的休息时间也不停止与客户互动。 使用自动化聊天机器人并不意味着完全取代人类员工，使用它们的目的旨在开启与客户的对话，回答常见问题并快速解决简单问题。 虽然采用编程机器人是非常好的选择，但营销人员应该注意一些最佳范例，并永远记住，现在的客户是更复杂、也更聪明的。 为聊天机器人定义个性化的名字、图像、个性让聊天机器人像人一样说话告知你的用户仍在与机器人交谈专家这样说：“如今，大多数公司通过使用聊天机器人回答客户的重要问题，来提升服务客户的质量和客户的参与度。 聊天机器人之所以如此受欢迎，是因为它们可以回答客户的基本问题，帮助企业节省时间。 ”——ScottKeever（ScottKeeverSEO创始人兼首席执行官）“聊天机器人可以访问数百万个以客户为中心的数据点，利用这些数据和其他类型的数据进行分析，去预测导致特定用户出现问题的原因，以此发现重复问题。 ”——AzzaShahid（PhysiciansThrive数字营销人员）“如果你还没有开始使用聊天机器人，你就错失了2022年重要的营销趋势之一。 聊天机器人对于提高客户支持度和参与度是非常重要的，你可以毫不费力地与消费者沟通，并回答他们的问题。 ”——SusanSmith（VeldenEngineering市场经理）六、价值导向的重新定位和留存2022年是一个没有cookie的世界，数据隐私是神圣的。 让我们来快速回顾，Cookies是一些小的数据片段，它可以帮助网站“了解”更多用户的信息。 但苹果给予了消费者通过iOS14的更新，筑起隐私防火墙阻挡cookie获取隐私的权力。 当用户允许网站启用cookie时，cookie会在浏览器中植入一小段代码。 这样，cookie就可以跟踪并存储用户的网络会话信息。 随后，这些数据会被广告商使用，以便广告商个性化地向用户展示内容，从而使用户更有可能成为未来的客户。 但是人们非常讨厌cookie。 在没有cookie后，意味着营销人员需要找到挖掘潜在客户的新方法。 从2022年起，营销人员有望利用第一方cookie和数据驱动的归因模型。 在提高营销活动效果方面，第一方数据集的影响可能比第三方cookie更大。 专家这样说：“普通消费者变得越来越聪明，他们想要享受特权。 与消费者建立沟通可以让他们回访，但当客户分享敏感的个人信息时，营销人员需要极度谨慎。 使用人工智能工具收集数据后，利用行之有效的留存活动，与消费者建立有价值的联系。 ”——KlaraDumancic（投资者俱乐部数字营销主管）“我们已经看到高速增长的品牌锁定第一方数据战略，甩开那些数据准备不充足的竞争对手。 企业家在未来几个月将面临的挑战将是根本性的，他们需要改写品牌增长战略，以便将经过深思熟虑的第一方数据驱动营销纳入其中。 ”——Kamilakotowska（市场总监）七、移动端优先自动化一项调查发现，71%的千禧一代允许服务提供商使用他们的移动数据进行个性化。 这意味着今天这一代的消费者更依赖他们的手机。 到2022年，移动端优先的战略将越来越受欢迎，届时移动设备用户将成为网站访问者的主要组成部分。 站内广告、推送通知和短信等工具将被更频繁地用于提升用户粘性、留存率和体验，因此营销人员必须制定移动端优先战略。 专家这样说：“在移动设备成为内容消费和购买活动的主要来源的时代，营销人员必须开发以移动端为主的策略。 因此，站内广告、推送通知、短信和加速移动页面(AMP)将更有效地用于提高用户粘性、留存率和用户体验。 ”——DanielGray（MarketMediaConnectInc.）“随着越来越多的人对手机的依赖，移动端营销自动化工具为电子商务企业提供了一个很好的机会。 移动端营销自动化包括个性化和实时消息、分析以及来自用户移动端设备的其他数据源的整合。 ”——Madhurima（RecruitCRM）“随着手机技术的不断发展，你需要一个策略来接触和吸引这些用户。 你可以使用移动营销自动化来获取有关移动消费者的数据。 你可以找到诸如消费者位置，他们的浏览模式，所使用的小工具等类型的信息。 在收集到了足够的手机用户信息后，就可以向移动受众分发自动化内容。 ”——DanielCarter（IVAAdvice债务顾问）结语如何高效利用营销自动化工具实现增长目标，保持竞争优势，已经成为炙手可热的话题。 在这瞬息万变的商业环境，企业的每一分支出都要能看到实际的增长，营销自动化则可以帮助企业节省时间，帮助您的企业把钱花在最需要的地方，更有效地扩展业务，并打破销售和营销之间的孤岛。 申明：本文及