开启品牌增长的新篇章 抢占抖音营销早期红利

在互联网极速开展的阶段，许多人错过了一波又一波的红利，而如今取得客户的老本是如此之高。假设有新的流量黑洞存在，谁不情愿撒手一搏呢！疑问来了，咱们应该怎样做抖音营销？

经过品牌或抖音助手动员应战，对失掉更多的互动和关注更无利，并取得更多的沟通。

垂直度，找到你自己的垂直标签来共性化你的操作。

主题明白，依据自己的定位和品牌颜色来强化主题。

翻新，低价值的内容总是最受欢迎的。

好音乐，抖音的位置是音乐短片的视频平台，所以音乐的品质和视频的内容一样关键。

评论区社区运作，评论区抖音或者是惟一可以称之为社会互动的中央，而运作好评论区会无心想不到的成果。

道理之中，预料之外，多发明预料之外的翻转和悬念。

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怎么利用抖音做营销？

作为业内人，谈谈这个问题，目前抖音常见的营销有五种方法。1、抖音官方的信息流。这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型2、抖音代运营。把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的3、找人拍+推广。找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。4、找网红，mcn公司。这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推。这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

市面上短视频有两种公司，新媒体短视频公司和传统广告短视频公司。近两年流行的短视频，是披着视频外衣的新媒体传播媒介。新媒体短视频制作成本不需要贵，推广运营方面需要多下功夫，这是新媒体短视频公司与传统短视频公司的区别。区分他们二者的关键，在于对方服务列表中是否包含推广，以及是否采用新兴的新媒体表达形式。豆创文化（秦皇岛豆创文化传媒有限责任公司）是一家新媒体短视频公司，而不是一家传统拍广告片公司。以新媒体属性的短视频为媒介，帮助企业完成短视频营销的远景。

冲榜！6月21日抖音电商品牌自播巅峰赛即将开战(抖音电商怎么做)

抖音电商第三期品牌自播巅峰赛来啦！为鼓励品牌及商家探索直播带货新玩法，充分释放品牌自播能力和营销创造力，抖音电商推出品牌自播巅峰赛第三期活动，打造品牌自播训练营、品牌自播排位赛、品牌Boss来啦、品牌自播任务奖励四大特色玩法。 6月21日，品牌自播进击赛及品牌自播任务奖励活动将正式启动，6月25日当天，品牌自播巅峰赛、Boss直播活动将重磅上线。 已入驻抖音小店且具有品牌资质的旗舰店或专卖店商家，均可报名参与，并有机会获得活动奖励。 特色玩法1：品牌自播训练营，直播干货全量输出如何引爆直播间流量？直播间高转化话术有哪些？品牌自播的提效秘籍是什么？想了解这些，抖音电商已帮助商家为此次品牌自播巅峰赛做足准备！6月16日，抖音电商已通过抖音“电商小助手”及“抖音电商能量站”官方网站上线品牌自播训练营直播，为品牌及商家提供巅峰赛活动玩法培训。 训练营课程包括《高转化直播间营销话术》、《巨量千川引爆直播间流量》等，帮助商家熟悉和掌握直播间营销话术及带货转化技巧，包括直播间氛围打造、产品讲解和付费推广引爆直播间的方法等。 即日起，品牌及商家可随时登录抖音电商能量站官方网站，回看品牌自播训练营直播课程。 特色玩法2品牌自播排位赛，十大行业赛道冲榜挑战十大行业赛道覆盖，千川流量奖励备足，品牌自播进击赛、巅峰赛即将“开战”！品牌自播排位赛分为品牌自播进击赛和品牌自播巅峰赛两阶段赛程，6月21日至6月24日，商家直播进行冲榜，每赛道前3名将获得满1元赠999元千川券优惠券奖励；6月25日当天，商家直播进行冲榜，每赛道前10名将获得满1元赠999元千川券优惠券奖励。 进击榜及巅峰榜两大榜单根据直播热度值的降序排名，品牌官方账号直播当天GMV、直播间评论数、直播间观看人数等因素均影响品牌直播热度值。 此阶段活动共覆盖10大赛道，包括服饰、美妆、母婴、3C、珠宝、食品、家居、个护、酒滋补9个行业赛道，以及其他品类构成的1个综合赛道。 商家使用绑定人店一体的账号直播在活动期间带货冲榜，则有机会获得本次活动提供的流量奖励。 特色玩法3：品牌Boss来啦！“老板”带货全新看点“老板”带货是当前电商直播的热门看点，品牌Boss将如何玩转抖音电商直播间？品牌自播巅峰赛第三期活动推出“Boss来啦”全新玩法——6月25日当天，如商家使用绑定了人店一体的账号直播，邀请品牌总裁、Boss或电商负责人进入直播间互动带货1小时以上，抖音电商官方将根据直播当天达成的增量GMV赠送额外流量奖励。 特色玩法4：品牌自播任务奖励，每日通关获流量扶持品牌自播也有通关玩法，完成每日任务赢取流量奖励！6月21日至6月25日期间，商家使用绑定了人店一体的账号在【抖音APP-商品橱窗】领取任务后，通过直播达成指定任务目标即可获得奖励。 每天开播任务包括挂购物车开播时长不少于6小时、增量GMV超过1万元，以及购买人数不低于50等，如商家当日达成任务目标可获得满1元赠499元千川券，若能连续五天全部通关，还可额外获得满1元赠999元千川券。 品牌自播，是商家在抖音电商日销经营的基本盘，在构建长效经营、实现稳定日销，打造品牌IP及沉淀粉丝资产等方面均发挥着重要作用。 一直以来，抖音电商聚合平台能力和资源，从FACT矩阵经营方法论、营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为品牌自播的能力成长与销售增长提供全方位助力。 抖音电商欢迎感兴趣的品牌及商家报名加入品牌自播巅峰赛，与平台共同探索品牌自播新玩法，持续挖掘兴趣电商新增量。 扫码报名“抖音电商品牌自播巅峰赛”

复盘双十一，四个不容错过的品牌增长案例「DOU出好案例Vol.5」

如今双十一已走过十二个年头，各大平台都已形成相对固定和成熟的打法，品牌竞争日益激烈的同时，营销手段也趋于同质化。 加上当前电商行业正值高速发展时期，大促节点屡见不鲜，用户注意力被严重切割分散，使得品牌、商家在面对双十一时，越来越难难以实现爆发增长。 但总有人能突破瓶颈，今年又有哪些品牌在双十一大促中脱颖而出？他们的打法能否被复用？哪些创新和经验值得学习、借鉴？本期DOU出好案例精选官栈、小仙炖、爱依服和PMPM四个品牌案例，带大家回顾他们的抖音电商双十一，探寻大促节点持续增长的营销方法论。 官栈：全链路立体传播，引爆品牌花胶节官栈成立于2018年，作为中式新滋补品牌，以花胶为主干品类切入，已逐步发展成为花胶行业先锋。 这届双十一，官栈联动抖音电商营销IP，以抖音电商FACT矩阵中的C营销活动的组合爆发为主手段，在抖音电商平台打造花胶节，一周时间创造了超1000万的GMV。 在货品策略层面，官栈对花胶全系产品外包装进行全新升级，进一步呈现个性化品牌形象。 针对资深中产和精致妈妈等用户群体，官栈还上线了全新滋补新品-鲜炖海参，并推出2万套官栈联名包裹卡，打造滋补盛宴。 在营销策略层面，官栈在抖音发起#身体比你更年轻的话题，利用抖音花胶节的内容输出传递品牌理念，塑造心智路径，实现垂类精准种草。 一方面，横向联动多重资源，以组合抖音兴趣电商玩法、加持微博社交互动、辐射线下家庭场景等方式，全方位扩散品牌影响力。 另一方面纵向渗透多维内容，以佘诗曼、洪欣、陈法蓉3位大湾区明星为核心，聚合包括广东夫妇、陈嘉佳在内的超30位情感、美食、时尚美妆、母婴、娱乐类KOL，持续输出优质内容，解构传递品牌身体比你更年轻的价值理念，占据心智形成种草，为官栈花胶节助力。 小仙炖：深入场景种草，建立用户心智今年双十一期间，小仙炖成为抖音电商滋补类目榜单第一，74%用户选择月套餐及以上周期产品。 其最大的亮点在于通过场景种草，建立用户心智，从而影响用户的消费行为。 比如不久前，小仙炖鲜炖燕窝沉浸式中式滋补体验店开业，其全新的设计理念彻底打破了人们对于燕窝的认知。 有效增强了对鲜炖燕窝品类的认知，提升了用户信任。 期间，小仙炖还联合热门IP，打造明星热点话题和明星探店等活动，聚拢流量完成跨圈传播，让用户充分了解燕窝的历史、文化以及小仙炖鲜炖燕窝的制作过程，帮助品牌与用户建立情感连接，进而夯实消费者对燕窝行业的信心，实现高价值用户沉淀。 通过线上线下传播相互借势、相互助力，小仙炖形成了完整的营销链路，并逐步扩大品牌传播和用户心智占领，最终实现销售转化。 爱依服：开辟新零售模式，搭建品牌自播矩阵11月以来，爱依服抖音电商主账号日均支付GMV超70万，单场支付GMV突破120万。 目前，其抖音电商新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍。 这番成绩，与其依托抖音电商服饰行业新零售模式而持续探索、深耕有很大关系。 从6月底开始，爱依服发动线下4000+门店资源，引导门店已下单的精准用户上翻抖音，为主账号沉淀粉丝，4个月的时间主号新增粉丝数量超过200万，孵化了超500个新零售账号体系，逐步建立起线上新零售矩阵账号的经营新阵地。 目前，爱依服5家新零售主力账号日均支付GMV突破50w，爱依服2025单场最高成交额突破100w；抖音新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍；在抖音电商兴趣电商货找人的模式下，爱依服不同内容、货品、区域的门店账号可以被分发、触达到有不同兴趣标签的用户；一个品牌、多点触达，避免了用户被分流的问题的同时还能最大化提升销售机会。 爱依服新零售账号矩阵通过内容运营、稳定开播，持续增粉固粉，目前粉丝数量达358万、日均支付GMV突破50w，单日成交金额约为门店日销20倍。 在货品结构方面，爱依服结合线上新零售形态，对货品结构进行优化。 首先，通过将线下货盘和线上专供有机组合，打造新零售货盘。 其次，上线新零售折扣款式，助力打造爆款单品。 另外，还通过规划鞋服配占比，帮消费者做好前置搭配，最大程度地提高连带率，促进转化，成功打造出多款单场销售上千件的爆款。 同时，区别于常规棚拍的门店直播场景，为消费者带来了全新的沉浸式消费体验，进一步提升了销售转化。 在主播层面，爱依服启用店内的金牌导购们，培养其成为金牌主播，成功解决了主播招聘难、培训难、成本高、人员不稳定等问题，为持续稳定输出品牌理念提供便利，直接补足线上场景优质内容、优质人力的诉求。 PMPM:短视频种草造势，全新直播投放模式成效显著双十一期间，PMPM共计支付GMV超2000万，较去年同期增长400%。 在11月3日，PMPM还凭借白松露套装，成功登上“抖音电商美妆实时热卖榜——美妆总榜Top4，新锐护肤Top1。 早在9月份，PMPM就对双十一营销节奏做出了明确规划，并分阶段拆解目标，逐步实现从沟通意向达人、寄品测评，到短视频种草、直播引流的转化，最终实现大促营销爆发。 首先，在抖音电商FACT矩阵的A达人矩阵经营层面，PMPM从品牌调性出发，多以肩腰部美妆垂类达人为主要合作对象，包括搭搭、是蜜蜜呀、张铁锤、耳火、小鲨鱼等，短视频roi超3。 其次，PMPM在双十一主打高性价比产品组合，以此降低用户决策成本。 其玫瑰系列套组价格区间定在99-299元，并推出多种组合形式，带给用户高强优惠心智，促成交易。 最后，PMPM还进行了全新直播投放模式的尝试。 通过人群包精准投放，将品牌产品相关的短视频曝光人群投放至发过种草短视频的达人直播间，使得单场gmv提升500%，单品成交转化率达10.62%，显著优于全场其他单品2%-3%。